Позиционирование лидерства в слоганах

Реклама – двигатель торговли. Вот, интересно, остались ли ещё люди, которым это выражение не набило оскомину? Его используют всегда и везде и, как говорил Роман Карцев, оно уже почернело от постоянного использования. Тем не менее, развитие рекламы продолжается и одним из самых востребованных течений является позиционирование, о котором и пойдёт речь.

Позиционирование, лидерство, слоган
Очень интересное высказывание однажды произнёс один американский аксакал маркетингового учения: «Лучше быть первым, чем лучшим». Пожалуй, одна эта фраза может отразить всю сущность позиционирования, которое призвано продвигать определённый товар, прежде всего, в психологии потребителя. Смысл этого рекламного направления заключается в нахождении ещё не занятой конкурентами ниши (могут быть и другие варианты, но о них чуть ниже) и продвижении продукта как некоего новшества, обладающего чем-то уникальным.
Идея позиционирования родилась ещё в 1972 году, поэтому чересчур углубляться в историю и научные формулировки смысла нет (обо всём этом уже написано предостаточно трудов). Гораздо полезнее будет обсудить уже упомянутое выражение о лидерстве. Здесь придётся уйти в человеческую психологию (но не слишком глубоко).
У лидеров есть одно неоспоримое преимущество – их помнят и узнают. Это невозможно выяснить достоверно, но, скорее всего, Казанова мог точно указать только свою первую женщину. Пеле забил больше всех голов, а кто на втором месте? Обыкновенный обыватель вряд ли знает это. Энди Роддик выполнил самую быструю подачу в большом теннисе. А кто серебряный призёр? «Балтика» является лидером по объёмам продаж пива. А какая компания занимает следующую позицию? Кто, кроме исследователей рынка может это знать? Вот в этом знании и заключается позиционирование лидерства. Ты первый – значит ты лучший, успешный, значимый и ещё много эпитетов, перед которыми можно ставить слово «самый».
Теперь поговорим о слоганах. Если реклама (как уже упоминалось) является двигателем торговли, то слоганы, без сомнения, двигают саму рекламу. Даже человек без специального образования, скорее всего, понимает, что чёткие, креативные и ёмкие слоганы могут дать компании значительно больше, чем внешний вид товара или место, в котором он будет реализовываться. Девиз призван мгновенно и безошибочно вызывать у потребителя воспоминание о товаре (а, значит, и о бренде) или о рекламе, в которой этот товар «крутился». Удачное выражение – яркое воспоминание, откуда вытекает и высокий объём продаж. Неудачный рекламный девиз – начинать придётся сначала. К примеру, слоган одного российского мясокомбината «Овальчик — ням!» ассоциируется с детским лепетом, а не с варениками. И поэтому был признан одним из худших маркетинговых ходов в России.
Таким образом, получилась закономерная связь позиционирования как психологического инструмента реализации, лидерства как необходимого атрибута высоких продаж и слогана как инструмента воздействия.

Действие позиционирования лидерства
Уже упоминался тот момент, что в современном мире мало быть лучшим, а нужно обеспечить себе лидерство в умах потенциальных потребителей. И эта задача возложена как раз на слоганы. Кто первый из производителей узрел свою ячейку и правильно распорядился ресурсами, тот и будет на коне.
Опять-таки приходится вспоминать о людской психологии. Человек видит и чувствует то, что хочет видеть и чувствовать. А ощущения эти зависят от того, как ему (индивидууму) преподносят информацию. Показательным моментом является эксперимент, который провела в своё время программа «Городок» в рубрике «Приколы нашего городка». В супермаркете за выставочным столом стояла девушка, предлагающая бесплатно попробовать и оценить разницу между всем известной водкой и новым продуктом на рынке (приколисты из «Городка» во вторую бутылку налили обычную воду). Результат? Ни один из «испытуемых» ни о чём не догадался, с умным видом рассуждая о том, что та (настоящая сорокаградусная водка) в некоторых случаях даже мягче. Подобным образом действует на сознание людей и позиционирование продукта (а вместе с ним и торговой марки) как лидера. И потом уже никто из потребителей не будет проверять правда ли это или не изменилось ли положение вещей на данный момент. В мозгу «засела» мысль: «Покупать нужно только это!».
Известным примером сказанного является знаменитый тигрёнок, рекламирующий хлопья для завтрака, из далёких 50-ых со слоганом «They’re Great» (что переводится как «Они Великолепны»). Эта яркая идея лидерства на долгие годы укрепила за торговой маркой первое место соответствующего сегмента, а у зверёныша в скором времени даже появилось виртуальное потомство.
Однако не каждое позиционирование лидерства может быть со знаком «+». Рекламные девизы вызывают подчас самые различные эмоции, которые и будут рассмотрены.

Начнём с успехов.
«Have a break…Have a Kit Kat» – есть перерыв… есть Кит Кат. Представленный девиз можно назвать не просто успешным – это уже классика. Один самых ярких примеров, который привлекает человека и призывает его отвлечься от работы, суеты, жизненных проблем и побаловать себя чем-то вкусненьким. Кстати сказать, компания Марс до сих пор судится по поводу этой фразы, так как в рекламе «Twix» тоже звучало похожее «Есть пауза – скушай «Twix». Такой же пример можно привести и в свете конфет M&M, персонажи которой (два весёлых орешка) уже стали народными героями. «Тает во рту, а не в руках» – этот рекламный девиз надолго стал символом давно забытого времени, призывая потребителя не пугаться больше запачканных шоколадом рук, ведь конфеты таяли во рту (настоящая мечта родившихся в СССР).
«Инвайт – просто добавь воды» – благодаря этой рекламе наши граждане впервые узнали о возможности собственноручно (а главное – быстро) готовить напитки. Объёмы продаж порошка (вкусного, между прочим, что уж греха таить) были в то время просто заоблачными. Да, слоганы должны быть яркими и запоминающимися, ведь только так они смогут «сделать своё дело» и привлечь потребителя. Все девизы, которые были приведены выше, являются креативными (так же, например, как и «Не тормози – сникерсни»), но с их использованием нужно быть очень аккуратными, что и покажут следующие примеры.
Во-первых, компании, которые недостаточно проанализировали рынок и собственную рекламу, потом тяжело поплатились за это. Девиз не должен быть откровенно глупым или пошлым. Например, российский производитель бройлерных кур очень неудачно придумал рекламный посыл «всё дело в яйцах». Сначала это вызывало у людей какое-то подобие улыбки, потом недовольство, а затем уже и раздражение.
Кроме того, повторение (хоть и является матерью учения), слащавость и слишком явное заигрывание с клиентом успеха не принесут. «Признанный лидер на рынке», «Ваш лучший выбор», «На нас можно положиться». Всё это уже избито и неинтересно. Вот поэтому так важно найти своё место на рынке. Кроме того, клиенты часто с недоверием относятся к слоганам, позиционирующим откровенное бахвальство. «Лучшее качество – только у нас» – покупатель-скептик обязательно захочет опровергнуть это утверждение, а другие клиенты будут пытаться отыскать какие-то подводные камни.

Читать еще: Что такое масляный картер двигателя

Быть вторым, чтобы стать первым
«Что же делать, если первое место уже занято конкурентом?» – могут спросить читатели и вопрос будет логичным. Во-первых, нужен грамотный подход к делу. Да, лидерство может быть уже «застолблено», но место чуть левее или правее от центра – свободно. Известный слоган «Не все йогурты одинаково полезны» до сих пор является отличным примером проявления лидерства. Но конкурирующая компания нашла выход, объявив, что их продукция является уникальной, так как содержит дополнительные витамины и минералы (знакомая многим «Растишка»).
Во-вторых, потребитель ценит честность. Отвлекаясь немного от «пищевой» темы, можно вспомнить американскую организацию Avis по прокату автомобилей, которая во время всего своего существования боролась (безуспешно, причём) с лидером этой индустрии Hertz. Продолжалась битва до тех пор, пока… Что ж, это было в высшей степени умное решение и гениальный слоган, который лишь подтвердил психологию позиционирования. «Avis – фирма номер 2 по прокату авто. Нас выбирают, потому что мы стараемся сильнее остальных». В теории маркетинга принцип, который использовала компания, называется «против лидера». Признав своё второе место на рынке, Avis тем самым заслужила доверие клиентов и дела пошли в гору.
Обозначить себя вторым, сделав таким образом из бывших минусов преимущества, дорогого стоит. Задача довольно трудная, но способна позволить хотя бы локально занять почётное первое место. На войне (коей, безусловно, является торговля) хороши любые средства, поэтому с успешным конкурентом можно бороться ещё одним методом.

Репозиционирование как возможность
Найти слабое место у флагмана рынка, грамотно распорядиться информацией – и результат не заставит себя долго ждать. Именно такая ситуация произошла с компанией Procter&Gamble; и их продуктом – известными чипсами «Pringle’s». Вложив в этот товар и его рекламу десятки миллионов долларов, популярная компания добилась своего – результаты продаж были ошеломляющими (доля рынка, которую заняли чипсы, составила 18% за рекордно короткий срок). Воодушевлённая успехом, Procter&Gamble; поставила план на ближайшее будущее 25%.
Тем, что лидеры часто теряют голову, пустив всё на самотёк, успешно воспользовался производитель «Borden’s Wise». И тут дело обошлось даже без рекламных хитростей. Просто в популярной телепередаче были зачитаны надписи с этикеток чипсов «Pringle’s» и «Wise». Что же увидели покупатели? В чипсах Procter&Gamble; содержались: кислота аскорбиновая, обезвоженный картофель, глицериды и другие химические «прелести», а на этикетках «Wise» можно было прочесть: «натуральный картофель», «растительное масло», «соль» и так далее.
Высоко взлетели – больно упали. Практически мгновенно чипсы «Pringle’s» опустились до отметки в 10%. Это был классический репозиционированный удар. Конечно, рекламная наука в нашей стране только переживает путь становления и развития. Но уже сейчас позиционирование лидерства в слоганах сводится, преимущественно, к фразам «Мы – лучшие», «Только у нас» и тому подобным. Хочется верить, что талантливые, умные и креативные люди не обойдут стороной эту нишу с огромным потенциалом. Позиционирование лидерства будет всегда, главное – грамотно им пользоваться.

Торговля на дистанции: новые тренды e-commerce* и логистики

О проекте

Чем активнее развивается онлайн-ритейл, тем больше вызовов встает перед ним. Продавцы ищут деньги на развитие, а их клиенты – на покупки. Первые готовы помочь вторым: подспорьем становятся программы лояльности и новые платежные методы (например, технология «покупай сейчас – плати потом»).
Только за 2020 год отрасль электронной торговли в России выросла на 58%, а ее «подвид» – маркетплейсы – на 108%. Объем рынка логистики достиг в 2020 году 883 млн отправлений (для сравнения: в 2019-м – 571 млн), по данным Data Insight и «Почты России». Самые популярные каналы доставки – это ПВЗ (пункты выдачи заказов) и постаматы. У крупнейших торговых сетей их количество превышает 10 тыс. точек.
Логистика теперь не просто «двигатель» торговли, это необходимое условие ее конкурентоспособности. Оперативность, непрерывность, технологичность – «три звена» логистических цепочек, которые прочно связывают поставщиков, ритейлеров и их клиентов.
Обратная сторона роста: бизнесу требуется все больше людских и материальных ресурсов для бесперебойного функционирования наряду с необходимой для выживания экономией на затратах.
Как будет развиваться рынок электронной торговли и логистических услуг, обсудим на бизнес-бранче «Ведомостей».

* e-commerce (англ.) – электронная торговля.

Аудитория

Программа

15 сентября 2021

Новые пандемические волны и вводимые властями ограничения будут и дальше способствовать развитию дистанционных форм торговли. Аналитики уверены: e-commerce* продолжит расти опережающими физический ритейл темпами. В конкурентной среде онлайн-торговли наиболее активно развиваются маркетплейсы. Модель «одна платформа – множество продавцов» оказалась востребованной и поставщиками, и клиентами. Удастся ли российским маркетплейсам победить «болезни роста» и стать прибыльными? Как этому помогут цифровые технологии? Насколько конкурентоспособными и успешными будут другие каналы онлайн-торговли?

Читать еще: Что такое подушка двигателя статья

Темы для обсуждения

Агрегаторы «в законе»: как соблюсти баланс интересов поставщиков, маркетплейсов и покупателей?
Один покупатель – миллионы SKU**: как сделать потребителю правильное персональное предложение?
Главное – конверсия: как воспитать лояльного онлайн-клиента?
Шопинг «в стиле техно»: как спрогнозировать и выстроить продажи при помощи виртуальных технологий?

Специальный кейс. Пилюля для потребителя: как сделать БАДы и безрецептурные препараты фаворитами продаж на маркетплейсах?

Модератор
Артем Соколов, президент, ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ)

Спикеры
Федор Вирин, партнер, Data Insight
Вадим Долгов, генеральный директор, группа «Продо»
Ксения Доценко, исполнительный директор, «Бронницкий ювелир»
Роман Морозов, генеральный директор, «Яндекс.Доставка»
Евгений Нифантьев, генеральный директор, сеть социальных аптек «Столички»
Владислав Свириденко, директор по маркетингу, «М.Видео – Эльдорадо»
Дмитрий Селихов, директор по развитию бизнеса, Aliexpress Россия
Андрей Симкин, директор по развитию маркетплейса, «Леруа Мерлен»
Мария Тимофеева, директор по продукту, онлайн-гипермаркет «Перекресток впрок»

* e-commerce (англ.) – электронная торговля.
** SKU (англ. «Stock Keeping Unit») – единица товарного ассортимента.

Бесперебойность, оперативность и правильное (пусть и краткосрочное) прогнозирование поставок стали необходимым условием для отрасли онлайн-ритейла. Логистические цепочки были перекроены, объемы перевозок многократно возросли. Коллаборации, автоматизация и комплексный подход – вот три кита современной логистики, при помощи которых этот рынок удержится на плаву.
Рынок складской логистики также изменился под влиянием внешних обстоятельств. Строятся новые технологичные фулфилмент-фабрики и распределительные центры, окупаемость автоматизации складов для девелоперов наконец стала приемлемой (5 – 6 лет). Ритейлеры и логисты все успешнее работают над улучшением «последней мили».

Темы для обсуждения

Актуальные тренды в развитии логистики.
Передвижные магазины, d2c-услуги*** и другие «новинки» российской доставки.
Последняя миля: как ускорить/улучшить сервис и не разориться на курьерах?
Склад за дверью магазина: развитие дарксторов, микро-фулфилмент-центров.
Перспективы складского рынка.

Модератор
Антон Алябьев, старший директор, руководитель отдела индустриальной и складской недвижимости, CBRE

Спикеры
Николай Воинов, генеральный директор, DPD в России
Станислав Кондратьев, директор по логистике и клиентскому сервису, Ozon
Андрей Постников, генеральный директор, «Ориентир»
Илья Стародубцев, директор по доставке, Lamoda
Дмитрий Тютликов, директор по логистике, Inventive Retail Group
Карина Широян, руководитель группы внедрения и поддержки, «Яндекс.Маршрутизация»
* e-commerce (англ.) – электронная торговля.
*** d2c (англ. «direct to consumer» – «напрямую к потребителю») – предоставление товаров и услуг от поставщика клиенту без посредников.

Согласно Метцелю, она является двигателем торговли — CodyCross

Ниже вы найдете правильный ответ на Согласно Метцелю, она является двигателем торговли, если вам нужна дополнительная помощь в завершении кроссворда, продолжайте навигацию и воспользуйтесь нашей функцией поиска.

ответ на кроссворд и сканворд

CODYCROSS На курорте Группа 548 ГОЛОВОЛОМКА 2

Южноафриканский политик мандела
Метательное оружие в виде палочки с резинкой
Подмосковная усадьба, превращенная в музей
Мельчайшая пластинка на крыльях бабочки
Советский актёр, вадим в фильме три плюс два
Решетчатая конструкция для поддержания растений
Писатель сервантес по национальности
Птица родственница голубя с полосой на шее
Ткань с продольными рубчиками для брюк или пиджака
Трёхглавая мышца на задней поверхности плеча
Жидкая каша с сушёной мелкой рыбой
Конкурент швейцарии по туризму в альпийских горах
Cовместное существование бактерий в одном месте

связанные кроссворды

Реклама
1. Объявление о товаре или услуге
2. Распространение информации о товаре
3. Объявление с целью привлечения клиентов
Реклама
1. Двигатель торговли
2. Запрограммированые телевизионные помехи
Реклама
1. Способ заявить о себе букв

CODYCROSS миры

Планета земля
Подводный мир
Изобретения
Времена года
В цирке
Транспорт
Кулинарное искусство
Спорт
Фауна и флора
Древний египет
Парк развлечений
Средневековье
Париж
Казино
В библиотеке
Научная лаборатория
На дворе 70-е
Зоомагазин
Нью-йорк, нью-йорк!
В кинотеатре
Прекрасный рим
Дикий запад
В аэропорту
На ферме
Лондон
В универмаге
Показ мод
На курорте
Удивительная япония
Концертный зал
Телестудия

интересные слова

Зайцев
Унисон
Козырев
Догмат
Уголок
Блогер

самые популярные слова

Язвенница
Дуюнова
Мирная
Филак
Наци
Затравка
Неозепам
Проекционизм
Отличный
Ленивость

Этот веб-сайт использует сторонние инструменты и устанавливает файлы cookie, необходимые для работы и целей, описанных в политике использования файлов cookie.

Реклама – двигатель прогресса: как реклама меняла мир

Существует несколько версий происхождения фразы «реклама — двигатель торговли». Согласно одной из них, автор знаменитого выражения — предприниматель Людвиг Метцель. Именно он в 1878 году основал первое в России рекламное бюро. Лозунгом новой конторы стало: «Объявление есть двигатель торговли». В том, что именно торговля – система кровообращения рыночной экономики, сомневаться не приходится, а значит, мы имеем полное право назвать рекламу основой основ развития общества. В нашей статье мы попробуем разобраться, как и когда реклама меняла мир.

Немного истории

Реклама – это способ рассказать о продукте. Поэтому фактическую дату появления рекламы указать довольно сложно – она появилась ровно тогда, когда люди стали общаться. Если же говорить о специальных носителях, то одни исследователи утверждают, что реклама зародилась в XIII веке в Китае, когда ремесленники, заворачивая в бумагу продукты, писали на ней информацию о покупке, указывая место производства. Есть и те, кто при приписывает первенство англичанину Уильяму Какстону, который первым начал печатать и распространять рекламные листовки в 15 веке.

Фактически, до 19 века реклама не нуждалась в каком-то особом развитии или подходе – все коммуникации носили чисто практический характер: разместить объявление в газете, чтобы уведомить о продаже своей собственности; рассказать о новом изделии и тому подобное. Целью рекламы было не вдохновить потребителей, не выстроить знание о бренде, а установить контакт между продавцом и покупателем, чтобы провести одноразовую сделку.

Читать еще: Чьи двигатели лучшие в мире

Так происходило ровно до тех пор пока рынок не начал пресыщаться однотипными сообщениями – их стало настолько много, что стало очевидно, чтобы выделиться из общей массы продавцов, надо делать свои рекламные сообщения креативнее, красивее, остроумнее и так далее. Кроме того, середина 19 века – это индустриальная революция: теперь производить стали намного больше, следовательно, требовались новые подходы к продажам и к привлечению большего количества покупателей. Именно тогда и зародилась современная рекламная индустрия: теперь реклама не просто связующее звено между покупателем и продавцом, теперь реклама сама стала продавцом.

Дальнейшее развитие рекламной индустрии двигалось по экспоненте. Это лучше всего описывает отрывок из книги профессора лондонского университета Арона Дэвиса «Promotional cultures»: «Куда бы мы ни посмотрели, куда бы мы ни поехали, везде мы окружены изображениями рекламного характера. Это билборды, телевизионные каналы, фильмы, веб-сайты, радиостанции, общественный транспорт, спортивные стадионы. Так, постепенно и незаметно, реклама проникла во все сферы жизнедеятельности — на организационном, социальном и индивидуальном уровнях».

Реклама не просто осваивала новые инструменты коммуникации, но и меняла их под себя. Знаете как выглядела первая радиопрограмма? Например, когда в 1906 году Реджинальд Фессенден вел первую в мире радиопрограмму, то в ней было чтение библии и игра на скрипке. Радио вообще ассоциировалось с образованием и высокой культурой. Сейчас же реклама – основной источник дохода всех радиокомпаний, и контент составляется именно для увеличения рейтингов, которые позволят дороже продать место для размещения рекламы.

То же самое происходило и на телевидении. Первый телевизор был показан широкой общественности в 1927, а первая рекламу на нем начали транслировать только через 14 лет (кстати, вот она). С тех пор телевидение радикально поменялось и продолжает меняться вплоть до сегодняшнего дня.

Мобильные рекламные стенды

Внимание! Цены в разных филиалах могут отличаться. Актуальную информацию по стоимости услуг уточняйте в выбранном филиале

Мобильный стенд X-баннер «Паук»

X-баннер «Паук» – бюджетный вариант напольного рекламного стенда, состоящий из х-образного крепления и рекламного полотна, является легким и компактным мобильным стендом. Его преимущества – простота монтажа, легкость и низкая цена. Также в комплекте есть сумка для перевозки.

Наименование	Цена
Стенд «Паук» 60х160 см	1 250 р.
Стенд «Паук» 80х180 см	1 950 р.

информация для клиентов

Реклама на мобильных стендах Ролл ап

Про то, что реклама является основным двигателем торговли, знает практически каждый. Поэтому задача предпринимателя – организовать продвижение своего товара или услуги при помощи современных носителей информации. Х-баннеры, промо стойки, изображения на футболках, штендеры – популярный способ донести до клиента преимущества своей продукции. Кроме того, такие предметы нацелены на вызов необходимости ее приобретения на бессознательном уровне.

В эпоху перемен не каждый производитель или продавец имеет возможность выделить на рекламу нужную сумму из своего бюджета. Наш совет – воспользуйтесь экономическими вариантами рекламных стоек, которые предлагает АмегаПринт. Информационные стенды существенно увеличат узнаваемость ваших товаров или услуг среди потенциальных потребителей. Изготовление стендов на заказ – отличный рекламный ход.

Мобильный стенд — новинка на рынке «внедрения информации в головы потребителей», вызванная потребностью минимизировать рекламные бюджеты. Во-первых, подобный стенд на крестообразном креплении монтируется очень просто и быстро. Во-вторых, особенности такой рекламной стойки придают «рекламному пауку» необыкновенно современный вид. В-третьих, обладая рабочим размером рекламного поля в 800*1800 мм, купить х-баннер можно по очень низкой цене, а это большой плюс для любой компании.

Итого, легкие и эффектные ролл апы в Уфе, изготовленные нашим центром, привлекут к вашему товару или услуге массу новых клиентов. Низкая цена позволит сократить траты в период экономической нестабильности.

Применение Ролл апа

В настоящее время мобильные стенды Roll up активно используются в рекламно-информационной среде. Широкое применение приспособления вызвано его высокой эффективностью и практичностью. В зависимости от мероприятия могут использоваться различные виды стенда, отличающиеся по своим размерам. Стильный, современный эффективный способ рекламы – это ролл ап.

Конструкция Roll up представляет собой каркас, являющийся основой для натяжения информационного поля – баннера или плаката. Главной особенностью устройства можно считать механизм способный быстро сматывать рекламное полотно в компактный цилиндр. Изделие обладает отличной устойчивостью и обеспечивает достаточно обширную по размеру площадь для вашего сообщения. Можно выделить такие преимущества ролл апов:

практичность;
быстрый монтаж;
функциональность;
легкий вес;
компактность (в собранном виде).

Ролл апы нашли свое применение во множестве сфер деятельности. Сегодня их можно встретить в выставочных и торговых центрах, витринах магазинов, на форумах, конференциях и семинарах. Приспособление востребовано везде где есть потребность в качественном и доступном информационном поле.

Изготовление Ролл апов в Уфе от АмегаПринт

Для изготовления наших стендов мы используем качественные и современные материалы, благодаря чему наши изделия получаются легкими и прочными. Также мы выполняем широкоформатную печать. Решив купить мобильный стенд у нас, вы получите комплексное обслуживание, что существенно экономит ваше время и деньги. Заказать и купить ролл ап в Уфе можно по одному из наших адресов, указанных на сайте.

Возможно, вас заинтересует

Накатка на пластик

Накатка – это нанесение изображения, расположенного на плёнке, на ровную поверхность.

Печать на футболках

Накатка – это нанесение изображения, расположенного на плёнке, на ровную поверхность.

Листовки и флаеры

Накатка – это нанесение изображения, расположенного на плёнке, на ровную поверхность.

Позиционирование лидерства в слоганах